一、 苏州劲瑞格真棒！
通过全体成员一天的不懈努力和辛勤付出，毛铺苦荞酒铺市数据汇总：1.当日新开发餐饮网点83 家，当日销售小荞63 件18 瓶、 金荞21 件0 瓶、 黑荞2 件0 瓶，搭赠125ml小劲酒 34件13瓶， 2.累计新开发网点 111家，累计销售小荞 82 件27瓶，金荞24 件0 瓶，黑荞11件0 瓶。 3.发放宣传单页258 张，张贴小荞公益吸塑看板68张，使用服务卡94张，黑荞KT板39 张，小荞公益温馨提醒KT板79张，拉门温馨提醒25对。 4. 结款35233.67元。
全部完成活动既定目标。为毛铺苦荞酒在苏州市场的推广打下了坚实的基础。此外，通过一天的铺市，踊跃出了一批优秀的销售人员，为更好的激励他们不断学习，超越自我，做好模范带头作用，铺市每天结束后，毛铺酒品牌部结合各组办执行绩效进行评估通报。
二、 你追我赶气氛活跃
从早到晚，对于铺市成功的餐饮店，通过微信群平台及时对活动执行效果进行交流、分享；如铺市成交，终端氛围建设完成，各组代表负责将产品上架，做好陈列标准，店内布置毛铺苦荞酒广告氛围，拍好照片上传至毛铺苦荞酒品牌微信群，有效性形成分享竞争机制，各组几分钟就上报成功进场喜讯，微信群就像一场现场直播比赛，截止晚上22:00微信提报量才减少，其中第7小组人员都是新员工的情况下，路线不熟悉，没有客情的情况下，利用市区餐饮铺市合适时间，突破数家餐饮店，组长亲自参与大型餐饮店进场前的谈判，以全品项现金形式达成交易。
三、 领导关心 体现关爱
晚上23:00前各组长汇总当天铺市数据同时，非常兴奋的是收到了浙江江苏省区总经理曹总的微信点评：同志们辛苦了。请注重单点成交量，不能低于12瓶小荞，大瓶2瓶起铺，单点单品不能超过2件货，辛苦了！拼吧，同志们，希望在前方！只要你有成功欲望，一定就能得到！感谢曹总对苏州办的关心与指导，严格按领导的要求进行铺市。
四、 销售人员铺市感悟分享
1、销售就是要坚持不懈、越挫越勇。晚上餐饮终端生意十分火爆，我们销售团队穿梭其中，忍住了美食的诱惑，不完成目标不罢休。虽然我们被终端一次又一次的拒绝，但是大家相互鼓励，开发终端的劲头十足。我们深知，我们卖的不只是毛铺苦荞酒，而是健康和责任，是品味和愉悦，是梦想和未来！更是为了一段旅程，一种经历，一段人生而拼搏到底的决心。
2、找准目标，合理分工才能事半功倍。餐饮集中街区，我们志在必得，在街区各类餐饮网点中，集中两组小分队人员找准一家C类容易开发终端，进店后大家谈判的谈判，做氛围的做氛围，在老板犹豫时，快速摆好陈列，帮老板做下决策，攻下一家客户，为其他店面建立销售信心，小组分成员分工明确，客户之间的效仿心理让我们用较短的时间开发出了第二家、第三家终端，餐饮集中街区客户就此便一举拿下！
3、只要你多用心观察，多付出一点，成功其实很简单。餐饮店的营业时间有限，拜访时间太早，终端没开门，太晚老板又不在，所以我们可以利用的有效时间很有限。中午上客时间，其他团队都认为老板太忙，不适合谈判。但我们小组发现，中午通过在终端做免费赠饮活动，通过消费者的认可树立终端的信心，其实更容易成交。
4、搞定客户需要多次拜访。很多销售代表认为，谈判容易成功，所以对于未成交的客户大都不愿意再次拜访。但是，在本次铺市中，我们发现，很多客户其实是在多次拜访后才成交的。所以，只要功夫深，铁杵也能磨成针一点儿也不假！
五、 总结：
通过一天的铺市，不仅加强了销售团队之间的交流与学习，更为他们搭建了一个展示自我，表达自我的平台。开门红，不仅极大的鼓舞了推广毛铺苦荞酒的信心，更重要的是毛铺苦荞酒在苏州市场的启动预示着毛铺苦荞酒在江苏市场覆盖的市场格局已初步形成。接下来的几天内，我们仍然需要克服无数的挫折与挑战，只要大家齐心协力，勇于进取，敢于创新，相信毛铺苦荞酒的明天会更加美好。(文：陈雪光)
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